Pozycjonowanie Allegro

Co wpływa na pozycję aukcji produktów?

Pozycjonowanie Allegro

Allegro to największy serwis aukcyjny w Polsce, miejsce gdzie większość kupujących w Internecie rozpoczyna swoje wyszukiwania, platforma która z roku na rok rośnie w siłę na rodzimym rynku.

Portal Allegro posiada blisko 20 milionów zarejestrowanych użytkowników, którzy każdego dnia wyszukują i odkrywają produkty, które kupują. Zazwyczaj podczas wyszukiwań internauci decydują się na zakup z pierwszej strony produktowej. Klienci najczęściej sortują produkty po cenie i trafności. Co zrobić, by znaleźć się jak najwyżej i zwiększyć swoje szanse na sprzedaż w Allegro? Wielu sprzedawców zadaje sobie pytania: jak znaleźć się na pierwszej stronie Allegro, co wpływa na pozycję aukcji produktów, jak wygląda pozycjonowanie na tym serwisie?

Sprzedaż w sklepie internetowym i na Allegro - czy warto?

To zależy. W większości przypadków jest to jednak dobre rozwiązanie. Wielu użytkowników na rodzimym rynku kojarzy zakupy z wyszukiwarką Allegro. Cenią sobie oni bezpieczeństwo i szybkość zakupów oraz intuicyjność platformy. W łatwy sposób mogą zweryfikować oceny sprzedającego i zasady wysyłki. Można znaleźć tu praktycznie każdy produkt z niemalże każdej branży. Allegro oferuje zarówno przedmioty nowe, jak i używane. Oferty osób prywatnych, jak i przedsiębiorców. Ta różnorodność sprawia, że jest to niezwykle popularna platforma na której warto sprzedawać i budować świadomość swojego produktu / firmy wśród konsumentów.

Media o nas
Równoczesna sprzedaż produktów na Allegro i w sklepie internetowym ma duży sens, gdy przedsiębiorca rozpoczyna swoją przygodę z e-commerce. Często pozycje aukcji Allegro naszych produktów będą lepiej widoczne w wyszukiwarce Google niż sklep, który dopiero powstał. Wynika to z wysokiego autorytetu SEO Allegro. Wysoka pozycja produktów w Allegro nie zastąpi jednak posiadania własnego sklepu internetowego. Rozwiązanie to warto traktować jedynie jako wsparcie dla sprzedaży, a nie jako alternatywa dla własnego sklepu internetowego.

Pozycjonowanie produktu na Allegro - co wpływa na ranking?

Jak wiemy, kluczowy jest tu czynnik zwany jako jakość sprzedaży. Jest to wskaźnik przygotowany przez Allegro, który wskazuje kompetencje i wiarygodność sprzedającego. Im wyższy ranking “jakość sprzedaży” tym lepsza pozycja produktów na Allegro podczas sortowania domyślnego (“trafność:).

Twoje miejsce w wyszukiwarce produktowej Allegro będzie wysokie, gdy zadbasz w pierwszej kolejności o Jakość Sprzedaży. Oczywiście warto wziąć również pod uwagę inne czynniki rankingowe, które również są ważne.

Sprawdź również: oficjalnie wytyczne jak budować swoją pozycję na Allegro

Co wpływa na pozycję na Allegro?

Czynniki rankingowe, które wpływają na pozycje Allegro to:
Atrakcyjność oferty
Merytoryczny opis produktu, grafiki i uzupełniona specyfikacja i parametry. Uwzględnienie jak największej ilości ważnych informacji, które rekompensują kupującemu brak możliwości fizycznego obejrzenia produktu i odpowiadają na wszystkie obiekcje.
Obsługa klienta
Bardzo ważna kwestia podczas rankingowania pozycji produktów na Allegro. Portal promuje sprzedających oferujących aukcje z Allegro Smart oraz darmową wysyłkę. Ważne jest to, czy sprzedający odpowiada na zapytania osób zainteresowanych zakupem i wiadomości od kupujących, jak wygląda obsługa posprzedażowa.
Realizacja zamówień
Czas i metody dostawy. Terminowość i kompletność dostawy. Obsługa posprzedażowa.
Nazwa aukcji
Powinna być jak najbardziej atrakcyjna i przykuwająca uwagę. Warto podkreślić cechy, zalety, korzyści produktu (o ile to możliwe). Warto pamiętać, że wyszukiwarka Allegro obsługuje synonimy. Nienaturalne nazwy i opisy produktów nie są dobrze widziane przez użytkowników. Warto to ich stawiać na pierwszym miejscu (oraz ich intencje wyszukiwawcze).
Przestrzeganie regulaminu
Należy działać zgodnie z wytycznymi i regulaminem Allegro.
Oceny od kupujących
Im lepsze oceny, tym lepsza pozycja sprzedawanych produktów na Allegro. Potencjalni kupujący często weryfikują oceny sprzedawcy.

Pozycjonowanie aukcji Allegro w Google

O miejscu w rankingu wyszukiwarki Allegro często decydują odpowiednie opisy produktów. Unikalny content jest w stanie ukazać się również w wyszukiwarce Google. Jeżeli opisy posiadają odpowiednie słowa kluczowe i produkt zostanie właściwie opisany, to mamy szansę na generowanie ruchu organicznego do naszej aukcji Allegro.
Warto pamiętać, że teksty muszą być unikalne. Jeżeli chcemy pozycjonować nasze produkty, to nie możemy kopiować tekstów np. z własnego sklepu e-commerce, z innych aukcji Allegro lub od producenta. Unikalność tekstów to większe szanse na lepszą widoczność zarówno na Allegro, jak i w Google.
google

Czy warto pozycjonować swoje produkty zarówno na Allegro, jak i w Google?

Kolejnym dostępnym rodzajem kampanii są reklamy Product Display Ads. Występują one w dwóch formatach i wyświetlają się na stronach szczegółowych opisów produktów (po prawej stronie poniżej pola Buy Box lub na środku strony, poniżej opisu). Product Display Ads to idealne rozwiązanie, gdy chcemy zaprezentować komplementarne lub konkurencyjne produkty. Reklamy możemy kierować na podstawie intencji zakupowych, na kategorie produktów lub na produkty dobrane na podstawie podanych słów kluczowych w dopasowaniu ogólnym. Product Display Ads jest skierowana do bardziej zaawansowanych sprzedawców, już z pewnym “dorobkiem” na Amazonie. Dostępna jest tylko dla sprzedawców, którzy zostali zaproszeni i przystąpili do programu Amazon Vendor. Oznacza to, że są dostawcami Amazona i ich produkty sprzedawane są pod jego szyldem.

Pozycjonowanie Allegro - wady i zalety

Wskażmy zatem wady i zalety jednoczesnego pozycjonowania Allegro i sklepu e-commerce.

Zalety kompleksowego pozycjonowania:

Wady pozycjonowania kompleksowego z uwzględnieniem Allegro:

Allegro sortowanie po trafności - na czym polega?

Sortowanie po trafności w serwisie Allegro to dopasowanie frazy do domyślnych ofert, które wskazuje algorytm wyszukiwarki Allegro. Na pierwszą stronę wyników wyszukiwań Allegro wybiera on produkty najlepiej “wypozycjonowane”, odpowiadające na intencję wyszukiwawczą kupującego. Jak w takim razie znaleźć się na pierwszej stronie Allegro?

Algorytm wyszukiwarki Allegro podczas sortowania po trafności pod uwagę bierze takie czynniki rankingowe jak:

  • dane o ofercie,

  • zaangażowanie dotychczasowych kupujących,

  • dane o sprzedawcy.

Dane o ofercie Allegro

Prezentacja oferty sprzedażowej jest niezwykle istotna podczas pozycjonowania swoich aukcji na Allegro i drodze na pierwszą stronę wyszukiwarki portalu. Portal określa parametry, które wpływają na pozycje w sortowaniu po trafności.

Warto zadbać o to, by aukcja była przygotowana:

  • zgodnie z wytycznymi i wymogami portalu Allegro,
  • bez wykorzystywania w tytule określeń typu: hit, okazja, promocja, tylko u nas,
  • z wykorzystaniem wysokiej jakości zdjęć i opisów aukcji, które posiadają dodatkowe informacje o zasadach zwrotu, warunkach dostawy, ilości dostępnych sztuk,
  • z wykorzystaniem frazy, której użyje wyszukujący, by znaleźć dany produkt,
  • z uwzględnieniem odpowiedniej ceny (badanie cen konkurencji),
  • z uzupełnieniem parametrów obowiązkowych i dodatkowych (wskazujących cechy produktu, np. rozmiar, kolor),
  • z umieszczeniem w odpowiednich kategoriach produktowych,
  • z wykorzystaniem kodu EAN,

1. Zaangażowanie dotychczasowych kupujących

Popyt tworzy podaż. Pozycjonowanie Allegro warto rozpocząć odpowiedniego doboru słów kluczowych dla naszych aukcji. Popularne frazy to większa szansa na sprzedaż, ponieważ więcej osób może poszukiwać naszego produktu. Więcej kupujących to więcej opinii. Przy zachowaniu dobrej jakości sprzedaży możemy generować wiele pozytywnych opinii i dużo zakupów. Samonapędzające się koło.

2. Dane o sprzedającym

Popyt tworzy podaż. Pozycjonowanie Allegro warto rozpocząć odpowiedniego doboru słów kluczowych dla naszych aukcji. Popularne frazy to większa szansa na sprzedaż, ponieważ więcej osób może poszukiwać naszego produktu. Więcej kupujących to więcej opinii. Przy zachowaniu dobrej jakości sprzedaży możemy generować wiele pozytywnych opinii i dużo zakupów. Samonapędzające się koło.

Algorytm wyszukiwarki pod uwagę bierze czynniki takie jak:

01.
ETYKIETĘ

Super Sprzedawca

02.
KOMENTARZE

Liczba pozytywnych i negatywnych komentarzy

03.
OBSŁUGĘ

Jakość obsługi klienta

04.
OCENY

Oceny kosztów dostawy

05.
POLECENIA

Odsetek klientów, którzy polecają sklep dalej

06.
TERMINY

Terminowość wysyłki paczek

07.
CZAS ODPOWIEDZI

Czas odpowiedzi na pytania kupujących

08.
REGULAMIN

Brak łamania regulaminu Allegro

09.
ZGODNOŚĆ

Oceny zgodności produktów z opisami

Panel dane o sprzedającym pozwala nam na zweryfikowanie elementów, takich jak:

 

  • otwarte dyskusje z kupującymi,
  • terminowość wysyłek,
  • liczba ofert z opcją wysyłki Allegro Smart!,
  • liczba zrealizowanych zamówień,
  • atrakcyjność oferty dla kupujących,
  • rekomendacje i opinie klientów.

Allegro SEO - podsumowanie

Algorytm wyszukiwarki Allegro pozycjonuje aukcje po trafności. Jeżeli zadbamy o powyższe czynniki, to zdecydowanie zwiększymy swoje szanse na znalezienie się na pierwszej stronie platformy aukcyjnej. Zakładka jakość mojej sprzedaży w istotny sposób pomaga nam w uzyskiwaniu lepszej widoczności i pozycji ofert na Allegro.

Pozycjonowanie Allegro to cały proces, który pod składa się również na monitorowanie działań, pozycji i cen konkurencji. Obsługa procesu SEO Allegro to często dość skomplikowana praca, która w przypadku większych sklepów wymaga bieżącej analizy, optymalizacji i przygotowywania contentu dla wielu setek aukcji jednocześnie. W tym wypadku warto rozważyć wsparcie zewnętrznej agencji marketingowej w zakresie pozycjonowania i Allegro Ads, która posiada doświadczenie, specjalistów i odpowiednią technologię.

Bezpłatna konsultacja

Skontaktuj się z nami

Podczas konsultacji przeanalizujemy Twoje dotychczasowe działania promocyjne, internetowe i stronę internetową lub sklep online. Zaproponujemy ich optymalizacje i pokażemy Ci, jak zrealizować Twoje cele biznesowe z wykorzystaniem marketingu internetowego. Zadzwoń do nas lub wyślij wiadomość.

Mateusz Ossowski
Poznaj inne nasze usługi

Za pomocą takich usług agencja marketingowa Scorise prowadzi do wzrostu wyników firm:

Skontaktuj się z nami, a wybierzemy najlepszą usługę marketingową dla Ciebie!

Allegro ADS ze Scorise!

Allegro Ads to niskie koszty kliknięć przy wysokiej intencji zakupowej klienta. Schemat takich reklam zapewnia wysokie zwroty z inwestycji wraz z możliwością wykorzystania potencjału dodatkowej sprzedaży generowanej przez klientów, którzy odchodzą do konkurencji lub przybywają właśnie od niej. Allegro ADS ze Scorise to gwarancja korzyści w ujęciu krótko i długoterminowym! Zapewniamy: 

 

  • Utworzenie konta reklamowego i jego konfigurację. 
  • Bieżące zarządzanie kampanią i ciągłe jej optymalizowanie. 
  • Remarketing Google Ads i Facebook Ads kierowany na Allegro. 
  • Wyświetlenie reklamy Twojego produktu wystawionego na Allegro w systemach reklamowych Google Ads i Facebook Ads. 

Dlaczego warto korzystać z Allegro ADS?

Reklamy Allegro Ads zapewniają niski próg wejścia! Wystarczy zaledwie 3 PLN, by móc rozpocząć emisję reklam. Opłata pobierana jest za kliknięcie reklamy, co zapewnia przejrzystą formę rozliczeniową „od efektów”. Ponadto liczyć można na statystyki w czasie rzeczywistym. W łatwy sposób dzięki temu  monitorowane są poczynione wydatki i  osiągany przychód. Allegro zapewnia też dostęp do raportu o zwrocie z inwestycji i efektywności reklamy na swoich portalu. Na tym nie kończą się jednak zalety Allegro Ads! Prowadzona kampania z prostym panelem reklamowym pozwala na szybkie zarządzanie nawet setkami lub tysiącami produktów.

Gdzie wyświetlają się reklamy Allegro Ads?

  • Wyniki wyszukiwania pod filtrami. 
  • Miejsce na lewo od wyników wyszukiwania.
  • W sponsorowanych ofertach na stronie przedmiotu.

Na co powinna składać się reklama w Allegro Ads?

Każda reklama w Allegro Ads powinna zawierać kilka stałych elementów. Nie może zabraknąć wśród nich m.in.:

  • Tytułu – powinien zwięźle wskazywać, czym tak naprawdę jest prezentowany produkt (maksymalnie 50 znaków).
  • Parametrów produktu – mowa o jego kluczowych cechach.
  • Opisu – koniecznie powinien jasno przedstawiać, czym jest dany produkt, do czego służy i co można dzięki niemu zyskać. Opis musi zawierać elementy języka korzyści! 
  • Miniaturki i zdjęcia produktu – oczywiście  wyróżniających się wizualnie i zachęcających klienta do kliknięcia. 
  • Elementów nawigacyjnych – przykładem jest przycisk „Kup w zestawie”. 
  • Elementów promocyjnych – informacje itp. o wyprzedażach, „Strefa okazji”, „Dostawa SMART”.

Allegro Ads ze Scorise

Chcesz zwiększyć sprzedaż? Postaw na Allegro Ads!

Kampania reklamowa Allegro Ads jest przeznaczona dla każdego, kto handluje na tej platformie e-commerce’owej. Niezależnie od liczby sprzedawanych produktów, dzięki niej zapewnisz sobie wzrost wyników. Skończ z przepalaniem budżetu reklamowego i zadbaj o Ads’y tworzone i zarządzane przez prawdziwych ekspertów.